Нетворкинг: как и зачем заводить полезные знакомства
Нетворкинг — это навык, который можно и нужно тренировать. Он дает разные возможности: построить карьеру, запустить бизнес, найти партнеров и многое другое. Как развить в себе этот навык и не допустить ошибок, которые могут стоить деловой репутации?
Что такое нетворкинг и зачем он нужен
В переводе с английского networking — это развитие «рабочей сети», деловые связи. И это не просто навык, который помогает общаться. Это инвестиции в свое будущее, так как ваши знакомства рано или поздно пригодятся и откроют новые возможности.
При этом нужно понимать, что нетворкинг должен быть полезен для обеих сторон. Люди будут помогать, если поймут, что человеку есть что предложить взамен. Это могут быть ценный совет, экспертиза, нужные контакты.
Зачем еще нужен нетворкинг?
Чем больше связей в деловом сообществе, тем лучше. У каждого из его членов есть определенные ресурсы, социальный и интеллектуальный капитал. А значит, каждый новый знакомый — это потенциал взаимовыгодного сотрудничества.
Для поиска информации не нужно тратить много времени, если в деловых контактах значатся эксперты из разных сфер. Они могут ответить на вопросы или порекомендовать, к кому обратиться за советом.
Общаясь с людьми дела, можно избежать многих ошибок, которые они совершили. А еще — использовать решения, которые дали наилучший результат в аналогичной ситуации.
Соцсеть для поиска деловых контактов LinkedIn (заблокирована в России) привела статистику: до 85% вакансий закрываются благодаря личным знакомствам, рекомендациям, с помощью которых хорошие специалисты находят работу.
Нетворкинг помогает отыскать партнеров и инвесторов. В деловых кругах всегда есть те, кто генерирует перспективные идеи, и те, кто готов вложиться в интересные проекты.
Общение с успешными людьми мотивирует профессионально расти. Давно доказано, что окружение оказывает на нас сильное влияние. Правило простое: хотим быть успешными — надо окружить себя такими же людьми.
Интересно, что чаще всего повышают не самых эффективных сотрудников, а тех, кто умеет коммуницировать и производить приятное впечатление. Причем люди могут и не помнить, о чем конкретно вы говорили, ориентируясь лишь на впечатление, которые вы произвели. И чем оно будет приятнее, тем охотнее с вами будут общаться.
Как работает нетворкинг
Общение сопровождает нас всю жизнь: мы постоянно знакомимся, вступаем в онлайн- и офлайн-сообщества. Важно, чтобы этот процесс приносил пользу, так как никто не предложит интересную должность или проект, если не знает, чем вы занимаетесь.
Суть нетворкинга сводится к тому, что нужно рассказывать о себе как можно большему числу людей, а также с интересом узнавать о других.
При этом мало просто завести новые знакомства — нужно постоянно оставаться в поле зрения. Для сравнения: если вы не поддерживали связь со своими однокашниками, а сейчас они могут быть вам полезны, обратиться к ним за помощью будет не очень уместно.
Где практиковать
Есть от природы коммуникабельные люди, которые к зрелому возрасту успевают без особого труда обрасти полезными связями. Интровертам сложнее, но они тоже могут извлечь пользу из нетворкинга. Специалисты считают, что самые сильные связи возникают в процессе совместной работы над чем-то важным. Однако и простое общение может принести результат.
Где искать полезные контакты?
Профессиональные соревнования и курсы. Как правило, участники таких мероприятий объединяются в группы. Хорошая возможность показать себя с лучшей стороны и заодно посмотреть, на что способны другие.
Коворкинги. Если видите, что вашему соседу нужна помощь, помогите ему или сами обратитесь за советом.
Форумы, конференции, выставки. Здесь особенно уместно делиться опытом, достижениями и лучшими практиками. И очень легко определить, кому можете быть полезны вы, а кто будет полезен вам.
Социальные сети. Заводите новые профессиональные связи в отраслевых сообществах, бизнес-чатах и других пабликах.
Работа. Как бы банально это ни звучало, но полезные контакты могут найтись в привычном офисе и в командировках.
Это «классические» способы поиска деловых знакомств. Однако нетворкинг уместен и на неофициальных мероприятиях. Простое общение позволит обрести полезные контакты даже там, где это казалось маловероятным, например на дне рождения или свадьбе близкого друга.
Как правильно заниматься нетворкингом
Советы, которые помогут вам быстрее добиться нужного результата.
Первое впечатление нельзя произвести дважды. Важно не только хорошо выглядеть, но и уметь в одном-двух предложениях рассказать, чем вы занимаетесь.
Заранее запаситесь визитками. У них должны быть приятный дизайн и текст, из которого понятно, кто вы и как с вами связаться.
Если на мероприятии много гостей, сначала сосредоточьтесь на тех, кто нужен вам для дела. Так, если вам предстоит запуск таргетированной рекламной кампании, ищите диджитал-маркетолога.
Не забывайте о банальной вежливости. Улыбаться, обращаться к человеку по имени, делать уместные комплименты, не перебивать, не переходить сразу на «ты».
Если вас просят о помощи, будьте готовы ее оказать, не рассчитывая на молниеносную отдачу. Добро вернется сторицей.
Не бойтесь задавать вопросы. Обычно на конференциях не так много желающих публично подискутировать. Поэтому те, кто это делают, запоминаются лучше, чем те, кто молча отсиживаются.
Если не знаете, как начать знакомство на конференции, представьтесь и поинтересуйтесь у собеседника, чье выступление показалось ему наиболее интересным. Если вы нервничаете — ничего страшного. Подойдите сначала к группе людей, послушайте несколько минут, о чем они говорят, и попробуйте ненавязчиво включиться в беседу.
Может показаться, что правил слишком много. Если вам сложно применять их все на практике, начните с двух-трех и постепенно добавляйте другие, пока они не войдут в привычку.
Распространенные ошибки
Деловые связи можно быстро растерять, если допустить досадные промахи. Чего точно не следует делать:
Просить о помощи во время знакомства или на второй встрече. Сначала нужно установить доверительные отношения и только потом обращаться за поддержкой.
Пытаться выставить себя в лучшем свете. Рано или поздно ложь о навыках, которых у вас нет, или проектах, в которых вы не участвовали, все равно вскроется. И будет означать крушение деловой репутации.
Вступать с новыми знакомыми в финансовые отношения. Не стоит просить в долг, давать самому или выступать гарантом для другого.
Охотиться за статусом собеседника. Многие хотят познакомиться с более успешными людьми, чем они сами. Однако нужны ли вы им? А они вам? К примеру, если у вас стартап, нет смысла заводить знакомство с топ-менеджером крупной компании, ведь он вряд ли даст ценный совет по развитию вашего проекта.
Рассказывать только о себе и не давать собеседнику вставить слово. Такое часто случается от волнения и эмоционального напряжения. Выдохните, расслабьтесь. Помните, ваша первоочередная цель — просто познакомиться и узнать побольше о собеседнике.
Для большей пользы и саморазвития почитайте книги о правилах делового общения. В них часто приводятся наглядные примеры, разбираются различные ситуации, о которых будет полезно узнать, чтобы эффективнее развивать профессиональную сеть контактов.
ЦУР 8
Грамотно занимаясь нетворкингом, каждый из нас вносит свой вклад в достижение восьмой Цели устойчивого развития (Достойная работа и экономический рост), которую страны ООН поставили перед собой на 2030 год. Ваши деловые связи и взаимовыгодное сотрудничество будут содействовать развитию бизнеса, созданию новых рабочих мест и, вполне возможно, сокращению доли нетрудоустроенных социально уязвимых граждан и молодежи. Все это является неотъемлемым элементом устойчивого развития, нацеленного на создание справедливого и равного общества для всех.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram
Автор
Виталина Слепухова
