Как быстро продать вещи через интернет

Продажа и покупка вещей в интернете — популярный экотренд. Он соответствует осознанному подходу к потреблению и может принести доход. Plus‑one.ru собрал универсальные советы, которые позволят получить от процесса удовольствие. Итак, что и как можно продавать в сети.

Ненужные вещи, которые лучше всего продаются через интернет

На платформах «Авито» и «Юла» есть практически все, что вы пожелаете. У этих сайтов нет определенных требований к категориям товаров, считается, что любая вещь может кому-то пригодиться.

Но есть группы бывших в употреблении вещей, которые всегда популярны у покупателей:

Что невозможно или трудно продать

Перед тем как выкладывать ненужную вещь на продажу, оцените ее состояние. Старую рваную пару обуви, сильно ношеные вещи, а также нижнее белье не стоит размещать на ресейл-площадках. Художественная литература продается плохо. На «Авито» и «Юле» сложно быстро продать брендовые вещи: на этих сайтах реализуется много подделок, и покупатели сомневаются в подлинности лота. Для продажи люксовых брендов, ювелирных изделий, дорогих часов и винтажа воспользуйтесь специальными ресейл-площадками (о них ниже).

Помните: оружие, взрывчатые вещества, яды, валюту, драгоценные камни, рентгеновское оборудование, лекарства продавать без лицензии незаконно.

Как продать вещи?

Выберите сайты для продажи и покупки вещей. «Авито» и «Юла» — самые известные такие площадки в России. У них огромная аудитория, следовательно, вы быстро расстанетесь с ненужными вещами. Неоспоримое преимущество этих площадок — отсутствие ограничений на продажу отдельных категорий вещей. Здесь вы сможете выставить все, что захотите, — от надоевших предметов гардероба до бабушкиной винтажной люстры. Также можно завести страничку с вашими секонд-хэнд-товарами в социальных сетях.

1. Создайте аккаунт на интернет-площадке

Пользуйтесь сразу несколькими площадками, дублируя объявления о продаже вещей на каждой из них. Для перепродажи узнаваемых брендов одежды и аксессуаров следует обратиться к известным ресейл-проектам. Нью-Йоркский Grailed — одна из самых популярных и удобных платформ для продажи брендовых б/у вещей. Сайт позволяет найти покупателей по всему миру. Heroine — женский раздел Grailed. Оба сайта берут с продавца комиссию в 9%, а еще $4,5 удерживает PayPal за международные денежные переводы. Poshmark больше похож на социальную сеть: пользователи подписываются друг на друга, обмениваются комментариями, подбирают образы. Сайт Rebag целиком посвящен люксовым сумкам. Компания полностью берет процесс перепродажи на себя, выкупая у вас вещь.

Hа волне разумного потребления число таких ресейл-площадок постоянно растет. Чтобы избежать хлопот с организацией международной доставки, лучше отдать предпочтение отечественным сервисам, к примеру — Oskelly, Luxxy, themarket, Second Friend Store. Для продажи или покупки вещей среднеценового сегмента можно использовать Relove. В отличие от «Авито» и «Юлы», эти сервисы работают с комиссией, забирая 12-25% от стоимости вещи.

2. Подготовьте вещи к продаже

Прежде всего отсортируйте их. Вытянутые заношенные футболки сразу отдайте благотворительным фондам или на переработку. Отберите вещи хорошего качества. Одежду нужно постирать, погладить или отпарить, обувь — почистить, мелкую технику — положить в коробку от производителя вместе с гарантийными талонами и инструкцией.

В продаже б/у вещей главное — не забывать про сезонность. Выставляя беговые лыжи поздней осенью и зимой, вы не только продадите их быстрее, но и сможете выручить неплохую сумму. Это же применимо к верхней одежде и обуви.

3. Составьте правильное описание

Расскажите про вещь максимально подробно. Начните с емкого заголовка — его можно позаимствовать у производителя. Включите в него основные характеристики вещи — марку, размер, состояние (новая или б/у). Помните — именно эту информацию покупатель увидит в ленте. Добавьте в заголовок цепляющее слово! Например, назовите ваш велосипед «стальным суперконем». В самом объявлении используйте цифры — срок эксплуатации, дату производства, габариты, размеры и так далее.

Можно упомянуть и изначальную стоимость изделия — особенно, если ваше предложение заметно выгоднее. Опишите цвет: экран его часто искажает. Не забудьте отметить недостатки, если они есть. Это убережет вас от дополнительных пояснений, сэкономив время вам и покупателю. Честность положительно влияет на отзывы: а из них складывается рейтинг продавца. Имея высокую оценку, вы быстрее расстанетесь с ненужными вещами.

4. Сделайте качественные фотографии

Доказано, что красивые изображения в объявлениях заметно увеличивают охват аудитории. Сделать хорошие снимки даже на смартфон не составит труда, если использовать основные приемы предметной фотографии.

Ключевую роль играет правильный свет. Всегда снимайте при естественном освещении. Расположите вещь для съемки непосредственно у окна. Обеспечьте максимально нейтральный фон — не обои в цветочек, а обычная белая простынь. Убедитесь, что в кадре нет лишних предметов. Перфекционисты могут воспользоваться фотошопом или другими фоторедакторами. Но помните — важно передать реальное состояние товара.

Сделайте снимки с разных ракурсов. Некоторые предметы правильнее снимать в естественной для них обстановке. К примеру, детская коляска или велосипед будут прекрасно смотреться в парке. Сфотографируйте бирки одежды, составы и размер, серийные номера бытовой техники, гарантийные талоны и чеки о покупке. Дефекты тоже лучше зафиксировать, причем не стесняйтесь снять их крупным планом. При личной встрече покупатель все равно обратит на них внимание — и вашу честность оценит. Если сможете найти изображение с сайта производителя — также добавьте его в объявление.

5. Никогда не откладывайте товар

Будьте готовы регулярно получать сообщения с просьбой придержать товар. Покупатель может легко передумать, а вы уже откажете заинтересованным людям. Реагировать на такие предложения положительно можно при готовности покупателя полностью внести предоплату. В других случаях отдавайте самому быстрому покупателю, готовому забрать вещь в удобное вам время.

6. Определите оптимальную цену

Начните с исследования рынка предложений в данной категории. Соотнесите стоимость нового товара с его текущим состоянием. При продаже неиспользованного товара хорошим тоном считается снизить цену на 20%. Чтобы быстро продать б/у предметы, делите стоимость пополам. Как завышенная, так и чрезмерно низкая цена может помешать быстрой сделке, вызвав у покупателя вопросы о качестве или подлинности товара. Если одинаковых товаров данной категории в продаже много, снижайте цену — покупатель, рассматривая аналогичные объявления, скорее всего, выберет более бюджетное предложение.

7. Учитывайте стоимость почтовых расходов

Определитесь со способом передачи вещи. Это может быть самовывоз с указанного адреса или личная встреча. Чтобы продать вещи быстрее, рекомендуется предложить покупателю как можно больше разных видов доставки. Заранее включите в стоимость почтовые расходы или отметьте в объявлении информацию о том, кто возьмет на себя оплату транспортировки. Многие сайты содержат предустановленную опцию доставки по собственным правилам. Изучите этот момент на ресейл-платформе перед публикацией объявления.

8. Добавьте бонус

Еще один проверенный маркетинговый ход для ускорения продаж — подарок покупателю. Например, при продаже гантелей приложить и давно забытый эспандер. Пообещайте скидку при покупке нескольких вещей. Так покупатель обратит внимание на все ваши объявления в профиле. Сделайте выгодное предложение для продажи нескольких вещей из одной категории — например, футболок или детских книг. Бонусом могут служить бесплатная доставка или опция примерки.

9. Предоставьте покупателю возможность поторговаться

Торговаться — негласное правило всех интернет-магазинов с б/у вещами. Учитывайте это заранее и не лишайте потенциальных покупателей возможности получить дополнительную скидку. Лайфхак: лучше заранее немного повысить стоимость вещи и отметить в объявлении готовность снизить цену.

10. Соблюдайте правила безопасности

На «Авито» и других интернет-платформах можно столкнуться с мошенниками, поэтому не забывайте о правилах безопасной интернет-торговли.

Для начала определитесь со способами коммуникации. Самое безопасное — общаться во встроенных мессенджерах приложений-барахолок. По возможности не публикуйте номер телефона и не переходите в другие мессенджеры. Опубликовав контактные данные, вы рискуете стать не только постоянным абонентом рекламных рассылок, но и жертвой аферы. Через сообщения в мессенджерах и переписку в почте мошенники могут заразить компьютер и мобильное устройство вирусными программами. Категорически не рекомендуем переходить по ссылкам от незнакомцев — это грозит кражей личных данных!

На банковскую карту для использования в интернете заранее установите небольшой лимит по операциям или заведите отдельную виртуальную карту для таких сделок. Долго хранить средства на этой карте небезопасно. Переводите деньги регулярно на более надежный счет, данные которого нигде не сообщались. Не вводите пароли и данные карты, подключившись к бесплатной сети WI-FI.

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен.