Три главных тренда развития MedTech

На фоне мирового российский рынок медицинских технологий кажется совсем небольшим. Однако в последние годы государство и бизнес уделяют все больше внимания этой сфере. Главные задачи MedTech в России — совершенствование диагностики заболеваний, повышение эффективности лечебно-хирургических процедур, упрощение доступа к качественным медицинским услугам. Рассказываем, как меняется отечественное здравоохранение.

Динамика MedTech-рынка

Сфера MedTech — это медицинские технологии, благодаря которым можно поставить более точный диагноз, контролировать течение болезней и предупреждать их.

Исследовательская компания BusinesStat провела анализ отечественного рынка медицинских технологий за период с 2017 по 2021 годы. По оценке специалистов, объем индустрии показал рост более чем в шесть раз, с 2,3 до 13,9 млрд рублей. Распространение по планете коронавируса сначала ускорило развитие MedTech-рынка — в первый год пандемии ежегодные темпы роста подскочили до рекордных 75%, но уже в 2021 году упали до 19%.

Впрочем, согласно опросу исследовательского агентства Smart Ranking, которое подвело итоги отрасли за первое полугодие 2022-го, большинство участников рынка заявило, что во время коронакризиса медицина пострадала меньше других отраслей. Хотя некоторое снижение спроса было, существенного падения не наблюдалось.

Часть компаний перестраховались и перестали запускать пилотные проекты, а также начали более продуманно выбирать IT-решения, которые планируют использовать.

Из-за пандемии COVID-19 многие люди стали вынужденно использовать телемедицину и сделали вывод, что она не хуже очной встречи со специалистом. Сервис по поиску врачей «СберЗдоровье» выяснил, что удаленно можно обработать половину обращений в медицинские организации, а еще такой формат позволяет снизить инфекционную заболеваемость. Чаще всего онлайн-консультации используют пациенты, живущие в удаленных регионах страны, а также жители крупных городов, для которых важна скорость оказания услуги.

Эксперты Smart Ranking считают, что многие компании сейчас предпочитают классическому страхованию цифровые решения в дополнение к программам ДМС. Это позволяет сократить расходы, не снижая качества медицинского обслуживания сотрудников. Аналитики BusinesStat сделали прогноз, согласно которому до 2026 года медтех-индустрия будет расти со среднегодовым темпом 23%.

Главные тренды

В докладе Smart Ranking названо три тренда 2022 года.

Рост спроса на услуги онлайн-психотерапии

Опрос крупнейших MedTech-компаний показал, что главный тренд — стремительный рост востребованности онлайн-площадок с услугами психотерапии. Телемедицина двигает вперед развитие детских, подростковых и корпоративных виртуальных консультаций.

По данным «СберЗдоровья», только за первое полугодие 2022 года почти в пять раз выросло количество контрактов по оказанию психологической помощи сотрудникам. Эти данные подтверждают BestDoctor и «Этнамед», отмечая востребованность психологической онлайн-помощи внутри пакетов ДМС. Специалисты прогнозируют еще больший рост спроса, так как этому способствует нарастание тревожной обстановки.

Повышается он и у индивидуальных клиентов. Так, с апреля по август 2022 года количество обращений от них за онлайн-помощью увеличилось наполовину.

Одна из главных проблем телемедицины — как удержать клиента и мотивировать его чаще пользоваться онлайн-сервисом. Психологическая поддержка чаще всего требуется на протяжении долгого времени, поэтому эта сфера может стать магнитом для пациентов, которым будут предлагаться дополнительные услуги.

Также специалисты отмечают повышение доверия людей к онлайн-психотерапии. После того как грянула пандемия, даже ортодоксальные врачи признали виртуальную терапию и начали проводить такие консультации.

Сотрудничество с государством

При опросе представитель сервиса для управления здоровьем на основе индивидуальных скринингов Ufine Healthcare рассказал, что правительство регулярно выделяет гранты на развитие медицинской индустрии и создает акселерационные программы для ее участников.

Государство помогает в качестве регулятора, принимая соответствующие законы и постановления, создает инфраструктуру, проводит обучение персонала медицинских учреждений, добавил представитель компании «Гемоскан», которая разрабатывает программное обеспечение для автоматизации лабораторной диагностики крови животных.

Генеральный директор сервиса по выбору врачей и клиник «НаПоправку» Александр Печерский отметил, что его компанию как раз интересует институциональная поддержка — смягчение законодательства, чтобы оно соответствовало реалиям рынка. Например, разрешить не только консультировать пациентов онлайн, но и ставить им диагноз и назначать лечение.

Также участники рынка отметили, что крупным государственно-частным партнерствам в медтех-сфере мешает лоббизм отдельных компаний, а также трудности, связанные с включением телемедицины в систему ОМС.

Гибридные форматы

Еще одним важным трендом участники опроса назвали движение MedTech-сферы к гибридным форматам. Эксперты считают, что нужны комплексные решения — в частности, для перехода из онлайн- в офлайн-формат и обратно на любом этапе лечения. Ведь все больше пациентов пользуется онлайн-терапией наряду с обычными услугами в соседней поликлинике.

Телемедицина уже ищет новые форматы оказания помощи. Например, разрабатываются инструменты для удаленной диагностики тех, у кого есть хронические заболевания, для мониторинга здоровья пациентов, чат-боты психологической поддержки. Развивается и телеметрия. Так, отечественный разработчик «Моторика» благодаря смарт-гаджетам, которые носят пациенты, научился снимать показатели тела и дистанционно контролировать состояние людей с хроническими заболеваниями в реальном времени.

Кроме того, совместно с «Билайн» компания запустила на MedTech-рынок проект по удаленному мониторингу высокотехнологичных протезов. Благодаря этому получилось эффективнее взаимодействовать с пользователями и снизить интенсивность боли от ощущения потерянной при ампутации конечности.

Внедрение высоких технологий в телемедицину позволило использовать нейромодуляцию, с помощью которой через протезы можно передавать ощущения холодного и горячего, мягкого и твердого. Это существенно повышает качество жизни людей, которые лишены конечностей.

Проблемы и решения

В 2022 году главными проблемами MedTech оказались торговые ограничения, нарушение логистических цепочек, смена маркетинговых каналов продвижения, блокировка валютных платежей, подорожание или заморозка производства, трудности с привлечением инвестиций, а также падение спроса и продаж. Во втором квартале рабочие процессы удалось частично восстановить.

Из-за санкций логистика значительно усложнилась, а расходы на нее выросли. Многие компании резко сократили бюджеты из-за того, что экономическую ситуацию в стране было сложно спрогнозировать. Некоторым фирмам и вовсе пришлось свернуть бизнес в РФ. Части компаний удалось наладить новые каналы поставок.

Ряд участников рынка заявили, что самая существенная проблема — пролонгация действующих и заключение новых договоров с иностранными партнерами, а также привлечение инвесторов. Российские инвесторы потеряли возможность вкладываться в зарубежные проекты. Решением проблемы могут стать вложения в отечественные компании, которые уже доказали свою зрелость и эффективность работы.

На фоне санкций и отъезда многих коллег программисты подняли цены на свои услуги. Приходится повышать зарплаты, чтобы удержать хороших специалистов. Это позволяет справиться с проблемой.

Не только сфера телемедицины, но и весь бизнес столкнулся с потерей привычных каналов продвижения — Facebook и Instagram (принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ). Привлекать новых клиентов стало труднее и дороже. До конца проблема так и не решена: компании делают ставку на вебинары и офлайн-мероприятия, покупают рекламные интеграции у блогеров, а также увеличивают трафик на сайт за счет SEO-оптимизации. Часть компаний продолжает работать с заблокированными соцсетями.

ЦУР 3

Благодаря совершенствованию MedTech-сферы станет возможным достижение Цели устойчивого развития № 3 (ЦУР 3), установленной ООН на 2030 год. Внедрение новейших технологий и телемедицины существенно расширит доступ к качественным медико-санитарным услугам, в том числе для жителей бедных стран, удаленных регионов планеты и мест боевых конфликтов. Главные задачи, которые поможет решить медтех, — предотвращение гибели новорожденных и детей до пяти лет, снижение материнской смертности и преждевременной смертности от неинфекционных заболеваний, повышение эффективности лечения зависимости от психоактивных веществ, всеобщий охват мерами охраны репродуктивного и сексуального здоровья.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram